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GESTIÓN DE LAS EMOCIONES EN NEGOCIACIÓN: APRENDE A 'SUBIRTE AL BALCÓN'

Beneficios

Los asistentes aprenderán a 'subirse al balcón' y observar. Así, sabrán identificar el origen de las emociones presentes y qué deben hacer para reconducir la situación hacia un buen acuerdo.

Introducción

La negociación tiende a ser un proceso emocionalmente intenso por diversos motivos:
- Está en juego nuestra identidad.
- A menudo negociamos en representación de otro o hay otros interesados en el resultado de la negociación, y sabemos que nos juzgarán.
- A veces nos enfrentamos a negociadores duros que hacen uso de tácticas denigratorias o intimidatorias.

Como profesionales debemos saber cómo mantener nuestras emociones y las de la otra parte bajo control para que no condicionen negativamente el resultado de la negociación.

Dirigido a

-Cualquier profesional que negocie. -Personas interesadas en estos temas.

Objetivos

- Que los asistentes identifiquen las cuatro áreas emocionalmente activas en toda negociación que pueden llevar a esta al fracaso o por el contrario ser utilizadas como palancas para el éxito.
- Que los asistentes conozcan qué acciones estratégicas y tácticas pueden utilizar para controlar las emociones o apalancarlas en favor de un buen acuerdo.

Contenidos

- Las emociones en la negociación.
- Las cuatro palancas emocionales en la negociación y cómo usarlas: autonomía, aprecio, afiliación, estatus.
- Tácticas que rebajan la tensión y facilitan el éxito.

Tipo

Jornada

Modo de impartición

Online directo

Metodología

- Transferencia de conocimiento.
- Videos comerciales y de producción propia.
- Ejercicios prácticos.
- Soporte durante 15 días.

Fechas

12/11/2021

Calendario

Viernes

Horario

De 10:00 a 13:00

Duración

3 horas lectivas

Lugar

Plataforma online

Inscripción

Abierta

Certificación

Certificado de asistencia emitido por AIDIMME. Asistencia mínima del 75% de las horas lectivas.

Coste

Empresa no asociada: 90 € + 21% IVA / - 13% Ventaja empresa asociada / Personas desempleadas consultar precio. * AIDIMME como entidad organizadora de la FUNDAE podrá gestionarle la parte a bonificar del curso sin coste adicional.

Docentes

RICARDO FIBLA ÁVILA
 
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, posgrado en Dirección y Administración de Empresas (UPV), profesor colaborador en el Máster presencial de Estrategia y externo en el máster online de Consultoría Estratégica (Facultad de Economía UPV), y profesor en ESIC. Ricardo ha ocupado durante más de veinticinco años puestos directivos en las áreas de Dirección General y de Dirección Comercial en empresa privada, y en la Administración autonómica. Actualmente se dedica a mentorizar directivos y comerciales, colabora con Pymes asesorando a la Dirección y es coach ejecutivo.
   

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIONES
AIDIMME – Departamento de Formación
Teléfono 961366070 | Fax: 961366185 e-mail: rigual@aidimme.es | www.aidimme.es